曾经的农村电商创业明星一亩田再次迎来高光时刻。2025年2月17日，一亩田通过证监会境外上市备案，策动在好意思国纳斯达克证券交游所上市。

3月7日，证监会对包括一亩田在内的7家公司出具境外刊行上市备案补充材料条目。

拿起一亩田，阔绰者可能知之甚少，但一般从事农业“采+销”的公司都会对一亩田颇为老练。奉告依然发布，迅速引起了行业表里的热心，以为这家公司若见效上市，将成为“中国农家具电商第一股”。

2025年已是一亩田创业的第14年，中国农家具电商恰恰资历了从无到有的经由。十余年间，各路企业、成本涌入了这一赛谈，开阔乡村也成了多种交易模式的检会田，但终末见效跑出来的企业历历。

如今正冲刺上市的一亩田作念对了什么，又能否在这条宽阔的赛谈上笑到终末？

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 创业风口

十年前，一亩田可谓当之无愧的创业明星。

2011年，北京邮电大学毕业生邓锦宏在参与百度乡村信息化形式时，发现了一个被主流互联网渐忘的旯旮：宇宙580万个当然屯中，80%的农户无法获取跨区域阛阓价钱信息。

这让邓锦宏萌发了在农业领域创业的念头，带着50万元蓄积，他开发出一套比价器用，通过整合涉农官网、论坛的供需信息，再以百度定约告白点击变现。这种模式，让一亩田缓助不久后就竣事了盈利。

图 / 摄图网，基于VRF契约

彼时的中国农业仍处于信息化前夕，宽广存在畅达效果低，以及信息离别称、非标化严重等问题，邓锦宏的念念路亦然用互联网残害信息离别称的壁垒。

篡改出当前2013年9月，其时邓锦宏发现后台数据潜入30%流量来自手机端，就断然启动转移化转型。次年5月，一亩田就从PC端转移到了转移端。成本阛阓的感觉相似横蛮，一亩田在2013年底迎来红杉中国1500万好意思元A轮融资。

战术东风更在2014年将一亩田奉上了风口。2014年一号文献（中共中央、国务院对于全面深化农村更正加速推动农业当代化的多少看法）建议，启动农村畅达举止和农家具批发阛阓信息化提高工程，加强农家具电子商务平台开辟。在这一年，一亩田又完成了2000万好意思元B轮融资。

紧接着，在扶贫助农战术大布景下，从2015年起，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头们都运转了大范畴的电商“下乡进村”。

面对越来越多企业穷苦农家具电商，手执充足的资金，一亩田也运转扩张，成立了多个邻近工作部门，包括金融部、物流部等业务线。

这让一亩田公司体量迅速扩展。2011年创当场一亩田只消50名职工，但到了2015年7月，职工数目就杰出3160东谈主。

最为要害的是，一亩田运转转型作念农业交游平台，试图打造O2O平台交游闭环，但这也为后续的危急埋下了伏笔。

带着典型互联网公司的念念路，一亩田选拔先通过补贴作念大范畴。这一作念法并不簇新，曩昔恰是滴滴和快的补贴烧钱最横蛮的时候，互联网企业都通过地推和补贴，快速作念大用户范畴和GMV（交游额）。

图 / 一亩田官网

很快，一亩田就成绩亮眼，从2014年7月至2015年5月6日，一亩田平台累计撮合的线上交游额突破100亿元，2015年7月初，更晓示平台日交游额突破3亿元。

但平台上肖似“9小时前李雇主采购了1073741.8235吨的洋葱”的离奇数据，很快便引来媒体质疑，最终在2015年7月底爆发“刷单门”，一亩田被曝光存在刷单、数据作秀等问题。一时之间，一亩田堕入窘境，在公司里面启动了大范围裁人并砍掉了80%的业务部门。

 2

 重回正轨

在坍塌前夕，一亩田仍是成本阛阓的骄子。

B+轮投资方昆仑万维（维权）董事长周亚辉在投资札记中露馅，2015年7月他曾催促一亩田马上完成C轮融资，GIC与云锋基金已给出投前8亿好意思元估值、2亿好意思元融资额的明确意向。但其时一亩田CFO姚宁以为估值过低，且还有多家VC机构有投资意愿。

限制2015年7月底爆发“刷单门”，一亩田错过了完成C轮融资的最好时机。比及2016年11月，一亩田才再行得到成本信任，赢得了易贸领投，红杉、云锋跟投的C轮融资，但估值较一年半前已经大幅缩水。

运气的是，“互联网+农业”仍是其时最热点的风口，一亩田尚有试错的空间。

危急之前，2015年6月，前百度高管顾铭加入一亩田任总裁，首要任务等于成立联合东谈主轨制。此前公司整个有贪图均由邓锦宏一东谈主拍板，但在职工范畴突破3000东谈主后，这一机制就运转失灵。

顾铭用一个月时分调研后，组建五东谈主有贪图委员会，除邓锦宏外，刘敏、高海燕、宋柏林等高管参预中枢有贪图层，他们达成的首个共鸣等于“单点作念透信息撮合”。

这意味着一亩田废弃了竣事交游闭环的方针，只是保留肤浅的信息发布系统，2015年9月，全新的一亩田APP上线。

图 / 一亩田官网

对于这两种不同的运营模式，艾媒相干集团CEO兼首席分析师张毅对「界面新闻·创业最前哨」分析，二者的区别在于，前者是卖家具，后者则是卖信息，这种信息若是饱胀准确、量饱胀大、又具有实时性，表面上也有一订价值，而B2B的交游闭环存在资金盘活、阛阓拓展等问题，他们跟现存传统渠谈去抢，还需要饱胀的创新才能作念得好。

最终一亩田化解了危急。到当前为止，一亩田APP数字平台仍是其中枢业务板块，在这一平台以外，一亩田还在产业链条上进行蔓延，造成了一亩田APP数字平台、豆牛聪惠代卖、沃众田数字范畴化栽种基地、沃来逍代办帮销、AI精确营销五伟业务板块。

2024年12月26日，一亩田在公开信中暗示累计工作用户数目超5600万。

重回正轨的一亩田依然是成本的骄子。2018年至2022年，一亩田又完成了多轮融资，成绩了易果集团、华创成本、德州财金集团投资等成本的支柱。

2022年，邓锦宏对外在示，一亩田将在年内竣事范畴性盈利，会接头顺当令机择地上市。

终于，2025年中国证监会官网发布的奉告宣告一亩田讲求开启了上市策动。

张毅对「界面新闻·创业最前哨」分析，一亩田采选了VIE架构，这类中国企业只可在香港或者好意思国等地上市。而好意思邦自己是农业大国，大要在好意思国上市，可能会诱导更为专科的公共化成本。

 3

 畅达变局

推行上，绝大多数农家具照旧经由传统畅达体系参预阔绰者手中。

农家具从田间到阔绰者手中，中间要经过五六个门径，包括经过产地牙东谈主、集贸阛阓、产地批发商，再高出销地一级批发阛阓、二级批发阛阓，最终通过传统商超、农贸阛阓、餐饮企业流向阔绰者。

图 / 摄图网，基于VRF契约

一直以来，我国农家具批发阛阓交游量及交游金额呈逐年增长趋势。智研相干数据潜入，宇宙农家具批发阛阓交游额从2015年的4.32万亿元增长至2022年的5.7万亿元，农家具阛阓交游量从2015年的8.09亿吨增长至9.58亿吨。

对比之下，农家具电商发展了十余年，仍未撼动这一稳固的体系。网经社数据潜入，2023年生鲜电商交游范畴达到6424.9亿元，同比增长14.7%。

但是，叮咚买菜、好意思团买菜、淘宝买菜乃至盒马都接踵构建了直采直销相聚，在供应链层面打造廉价上风，百果园则从C端阛阓切入B端阛阓，传统批发阛阓则在积极拥抱数字化。

各企业清闲推动之下，冰山一角已经偷偷松动了。

中国水产畅达与加工协会理事樊旭兵对「界面新闻·创业最前哨」暗示，头部企业采购商有能力通过源泉直采绕过中间门径，导致传统批发阛阓客流量暴减，批发阛阓已经运转萎缩。

樊旭兵曾经经体验过一亩田，终末发现平台上多为小商家，难以找到匹配的大客户。在他看来，农家具B2B平台的窘境也与批发阛阓肖似，枯竭实在的大客户，而这径直决定了一亩田的发展上限。

樊旭兵还不雅察发现，跟着交游链路的诽谤，批发商们也受到冲击，不再守着批发阛阓等客源，而是从“坐商”变为“行商”，需要出去拓展销售渠谈。

图 / 摄图网，基于VRF契约

表面上，这不错为一亩田带来多量新客户，但又同期锤真金不怕火着商家和一亩田的运营能力。

“入驻这类平台自己就跟租摊位一样，需要策动得好，才能把东西卖出去。”陕西宝鸡猕猴桃栽种户黄先生对「界面新闻·创业最前哨」说。

多年前，他就外传过一亩田，但迄今为止，他都莫得入驻。“我一又友多，交际比拟广，靠微信和一又友圈就能卖完，”黄先生说，“电商的话要对接好多平台，本来也不好作念，发货、账期都很难。”

还有位虾仁冻品批发商李红（假名）也试用了一亩田，但她很快就停用了。“正本是为了加多销售渠谈，但入驻以后发现里面每一个工作都需要再费钱购买，像是给客户打电话、和客户线上聊天，还有些辅导客户想要货，但线上却无法回答，都需要再交钱洞开才行。”她说。

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 农家具电商盈利难题

回溯一亩田创业的这段历史，推行上亦然农家具电商的发展历程，这条赛谈永久呈现出冰火两重天的图景。

中国食物（农家具）安全电子商务考虑院院长、北京工商大学教悔洪涛曾经公布的一组数据潜入，2014-2015年，涉农交游类电商接近4000家，但电商网站开辟同质化现象严重，导致了竞争无序、耗损策动，致使建站与关站并存，涉农交游类电商中只消1%大要盈利，7%有宽广耗损，88%略亏，4%持平。

十余年间，农家具电商两世为人，但探索从未停歇。2019年当天成本独创东谈主徐新曾建议，在“以食为天”的雄壮生鲜阛阓中，80%在菜阛阓，20%在大卖场，生鲜+互联网模式才2%-5%，而这就是契机。

好在农家具阛阓开阔而散播，交游链路又长，有空间让企业去探索。

图 / 摄图网，基于VRF契约

对于阔绰者而言，较为老练的有以京东、天猫、拼多多为代表的平台电商，以叮咚买菜为代表的前置仓，以盒马、永辉为代表的仓店一体，以及以多多买菜为代表的社区团购。

农家具B2B赛谈也百花皆放，除了一亩田外，还有惠农网、中农网、海上鲜、冻品在线等林林总总的平台。

十年后，各大平台也终于找到了盈利难题的破解之法。洪涛对「界面新闻·创业最前哨」暗示，农家具电商相对较难以盈利。比年来，农家具电商渔利模式握住地创新，探索了许多创新的发展模式，多家企业已盈利。

但盈利问题仍是农家具电商的紧箍咒，一亩田也要靠近这种质疑。

拿起一亩田上市出路，网经社电子商务考虑中心特约考虑员裴长睿以为，农家具产业利润空间有限，平台何如竣事经久利润保险触及诸多成分。农家具批量畅达阛阓，家具附加值低，品牌敏锐度不高但是价钱敏锐度较高，畅达成本处罚成本高，仅基于交游工作的佣金很难保险长效利润，需要成立多触点工作来加多平台营收和利润点。

业务布局上看，这几年一亩田握住开启新业务，从诳骗互联网技巧将农家具的买卖两边信息透明化动身，运转尝试用大数据辅助栽种和农家具销售，并参预微生物菌剂时间研发、预制菜、冷库保鲜等领域。

邓锦宏曾暗示，其举座业务的逻辑是基于信息撮合的中枢资源外溢，寻求配合，作念有高时间门槛的业务。

张毅对「界面新闻·创业最前哨」分析，农家具B2B这类平台有着雄壮的契机，但风险也很大，异日一亩田能否跑出我方的特质和护城河还需要从经久来不雅察。

图 / 一亩田官网

不外，不错详情的是，农家具上行（农家具出村进城）会享受经久的战术红利。

十年来，中央一号文献连提农家具电商。2014年建议启动农村畅达举止和农家具批发阛阓信息化提高工程，2016-2017年建议推论“快递下乡”工程，2019年首提、2023年再提推论“互联网+”农家具出村进城工程，2023年首提深入推论“数商兴农”工程，2024年首提推论农村电商高质料发展工程。

战术推动下，基础举止握住发展。仅在2020年至2022年，农业农村部就安排中央财政资金180亿元，支柱约3.6万个家庭农场、农民配合社、农村集体经济组织，开辟7.5万个产地冷藏保鲜举止。

2025年，一号文献再提推动农村电商高质料发展，更首提“农业新质坐褥力”。毫无疑问，通过科技和数字为农业赋能将享受更多的战术红利。

在“农业新质坐褥力”的东风下，这片万亿级赛谈既需要一亩田们用时间翻新撬动产业惯性，更需要放置互联网式的速胜幻想，深耕农业远比敲钟更需要耐性。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF契约。

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